Black Friday on muodostunut yhdeksi vuoden suurimmista ostoskausista, jolloin kaupat täyttyvät alennuksista ja kuluttajia houkutellaan tekemään hankintoja tavallista edullisemmilla hinnoilla. Marraskuun tarjouskampanjat näkyvät niin verkkokaupoissa kuin kivijalkaliikkeissäkin, ja monelle ne tarjoavat mahdollisuuden hankkia esimerkiksi elektroniikkaa, kodinkoneita tai joululahjoja tavallista pienemmällä hinnalla. Alennusprosentit ja rajallisen ajan voimassa olevat tarjoukset voivat kuitenkin vaikuttaa ostopäätöksiin tavalla, jota ei aina tule ajatelleeksi. Vaikka yksittäinen tuote olisi aidosti tarjouksessa, ostos ei välttämättä tarkoita säästöä oman talouden kannalta.
Alennusprosentti ei kerro koko totuutta
Black Fridayn aikana huomio kiinnittyy helposti suuriin alennusprosentteihin. Kun tuotteen hinnasta luvataan esimerkiksi 40 tai 50 prosentin alennus, tarjous voi tuntua niin hyvältä, ettei sen järkevyyttä tule juuri arvioitua. Todellinen säästö riippuu kuitenkin siitä, mikä tuotteen normaali hinta on ollut ja millä hinnalla vastaavan tuotteen voisi hankkia muualta. Pelkkä alennusprosentti ei kerro, onko kyseessä poikkeuksellisen edullinen tarjous vai tavallinen hintataso, joka on esitetty houkuttelevassa muodossa.
Kuluttajan kannattaa kiinnittää huomiota tuotteen todelliseen myyntihintaan ja vertailla sitä muiden kauppojen hintoihin. Erityisesti kalliimpien hankintojen kohdalla muutaman minuutin hintavertailu voi paljastaa, ettei näyttävä tarjous olekaan markkinoiden edullisin vaihtoehto. Myös tuotteen ominaisuudet ja laatu vaikuttavat siihen, onko hankinta taloudellisesti järkevä. Halvin vaihtoehto ei aina ole pitkällä aikavälillä edullisin, jos tuote joudutaan vaihtamaan nopeasti uuteen.
Miksi tarjous saa ostamaan sellaista, mitä ei tarvinnut?
Black Fridayn erityispiirre on se, että ostoksia tehdään usein myös ilman varsinaista tarvetta. Kun tarjous on voimassa vain rajallisen ajan tai tuotetta on saatavilla vain pieni määrä, kuluttajalle voi syntyä tunne siitä, että tilaisuus on hyödynnettävä heti. Päätöksenteko nopeutuu, eikä hankinnan tarpeellisuutta tai vaikutusta omaan talouteen välttämättä ehditä arvioida samalla tavalla kuin tavallisesti.
Ostopäätökseen vaikuttaa myös mielikuva säästämisestä. Kun tuotteen alkuperäisen hinnan ja tarjoushinnan välinen ero on suuri, ostaja voi kokea saavansa rahanarvoisen edun, vaikka hän ei olisi ilman alennusta harkinnut tuotteen ostamista lainkaan. Tällöin säästöä syntyy ainoastaan paperilla, sillä todellisuudessa rahaa kuluu hankintaan, jota ei olisi muuten tehty. Useampi pieni tarjousostos voi yhdessä muodostaa yllättävän suuren summan.
Black Friday voi olla hyvä tilaisuus suunniteltuihin hankintoihin
Tarjouskampanjat eivät kuitenkaan ole automaattisesti huono asia. Black Friday voi tarjota aidon mahdollisuuden pienentää hankintojen kustannuksia, jos ostokset ovat olleet suunnitelmissa jo ennen tarjouskauden alkamista. Esimerkiksi rikkoutuneen kodinkoneen korvaaminen, uuden puhelimen hankinta tai talven tarpeelliset varusteet voivat tulla huomattavasti edullisemmiksi, jos sopiva tuote löytyy kampanjahintaan.
Suunnitelmallisuus auttaa myös välttämään turhia ostoksia. Jos hankintatarpeet ja niihin käytettävissä oleva rahasumma ovat selvillä etukäteen, tarjouksia on helpompi arvioida ilman kiirettä. Tällöin huomio pysyy siinä, mitä oikeasti tarvitaan, eikä siinä, kuinka monta hyvää tarjousta onnistutaan hyödyntämään. Samalla on helpompi jättää ostamatta tuote, joka vaikuttaa houkuttelevalta lähinnä alennetun hinnan vuoksi.
Tarjousostokset voivat kasvattaa luottokorttilaskua
Black Fridayn aikana tehtävät hankinnat voivat vaikuttaa myös maksutapojen kautta oman talouden kokonaisuuteen. Kun ostokset maksetaan luottokortilla tai laskulla, niiden kustannus ei välttämättä tunnu samalla hetkellä yhtä konkreettiselta kuin tililtä välittömästi veloitettava summa. Useat pienet ostokset voivat kertyä laskulle huomaamatta, ja myöhemmin maksettavaksi tuleva kokonaisuus voi olla odotettua suurempi.
Erityisesti osamaksut ja muut myöhemmin maksettavat vaihtoehdot voivat antaa virheellisen kuvan ostoksen edullisuudesta. Kuukausierä saattaa vaikuttaa pieneltä, mutta hankinnan kokonaishintaan voivat sisältyä myös korot ja muut kulut. Siksi maksutapaa valitessa on tärkeää tarkastella koko maksettavaa summaa eikä ainoastaan sitä, kuinka pieneltä yksittäinen erä näyttää. Tarjouksesta saatava hyöty voi jäädä vähäiseksi, jos maksamiseen liittyvät lisäkulut syövät alennuksen.
Miten tunnistaa aidosti kannattava tarjous?
Hyvän tarjouksen tunnistaminen edellyttää muutakin kuin alennusprosentin katsomista. Ensimmäiseksi kannattaa miettiä, olisiko tuotteen hankkinut myös ilman Black Friday -kampanjaa. Jos vastaus on kyllä, seuraavaksi voi vertailla hintoja ja selvittää, vastaako tarjous todella omaa käsitystä tuotteen käyvästä hinnasta. Lisäksi on hyvä arvioida, kuinka paljon hankinta vaikuttaa käytettävissä oleviin rahoihin ja onko ostokselle varattu tilaa omassa taloudessa.
Myös ostamisen ajankohta kannattaa huomioida. Jos hankinta voidaan tehdä myöhemmin ilman haittaa, tarjouksen perässä ei ole välttämätöntä kiirehtiä. Toisaalta tarpeellisen tuotteen ostaminen alennuksesta voi olla järkevää, jos hinta on aidosti kilpailukykyinen ja hankinta sopii omaan taloustilanteeseen. Olennaista on erottaa toisistaan todellinen tarve ja tunne siitä, että jokin tarjous on liian hyvä ohitettavaksi.
Säästö syntyy harkituista valinnoista
Black Friday voi parhaimmillaan auttaa kuluttajaa tekemään tarpeellisia hankintoja edullisemmin, mutta se voi myös lisätä kulutusta ja houkutella ostamaan enemmän kuin oli tarkoitus. Suuret alennusprosentit, kiireen tunne ja jatkuva tarjousviestintä vaikuttavat siihen, miten ostoksia arvioidaan. Siksi omaan ostokäyttäytymiseen kannattaa kiinnittää huomiota erityisesti silloin, kun tarjouksia on tarjolla kaikkialla.
Lopulta paras säästö ei synny siitä, että onnistuu ostamaan mahdollisimman monta tuotetta alennuksella. Se syntyy siitä, että rahaa käytetään hankintoihin, joista on oikeasti hyötyä ja jotka sopivat omaan taloudelliseen tilanteeseen. Jos Black Fridayn jälkeen käytettävissä on enemmän rahaa kuin ennen tarjouskampanjaa, alennuksista on todennäköisesti onnistuttu hyötymään juuri oikealla tavalla.
