Alennusmyynti voi tuntua hyvältä tilaisuudelta säästää rahaa, mutta todellisuudessa tarjous voi joskus saada kuluttajan käyttämään enemmän kuin alun perin oli tarkoitus. Erityisesti suuret prosenttialennukset, rajatut tarjoukset ja verkkokauppojen jatkuvasti vaihtuvat kampanjat voivat houkutella ostamaan tuotteita, joita ei alun perin edes suunnitellut hankkivansa.
Alennus ei kuitenkaan automaattisesti tarkoita säästöä. Jos 100 euroa maksava tuote ostetaan 70 eurolla vain siksi, että se on alennuksessa, rahaa ei säästy 70 euroa. Rahaa kuluu edelleen 70 euroa. Jos tuotetta ei muuten olisi ostanut, kyseessä ei oikeastaan ole säästö vaan uusi meno. Miksi tarjoukset sitten tuntuvat niin houkuttelevilta ja miksi ostoskori voi täyttyä nopeasti, vaikka tarkoituksena oli hankkia vain yksi asia?
Alennus muuttaa tapaa, jolla tuotteen hintaa arvioidaan
Kun tuotteelle ilmoitetaan alkuperäisen hinnan rinnalle uusi, alempi hinta, huomio kiinnittyy helposti erotukseen. Esimerkiksi 200 euron tuotteen myyminen 120 eurolla saa ostajan ajattelemaan helposti säästävänsä 80 euroa. Todellisuudessa ostaja käyttää tuotteeseen edelleen 120 euroa.
Alennus saa kuitenkin alkuperäisen hinnan toimimaan vertailukohtana. Kun 120 euroa näyttää pieneltä suhteessa 200 euroon, ostos voi tuntua erityisen edulliselta. Samalla voi unohtua tärkeämpi kysymys: tarvitsinko tuotetta alun perin? Tämä on yksi syy siihen, miksi alennusmyynnissä kannattaa miettiä tuotteen tarpeellisuutta ennen hinnan edullisuutta.
Suuri prosenttialennus tuntuu paremmalta kuin pieni
Prosenttialennus voi vaikuttaa ostopäätökseen voimakkaasti. Kun tuotteessa näkyy esimerkiksi 50 prosentin alennus, tarjousta on helppo pitää poikkeuksellisen hyvänä. Todellinen säästö riippuu kuitenkin tuotteen hinnasta ja siitä, olisiko tuote ostettu ilman alennusta. Jos 20 euron tuotteesta saa 50 prosentin alennuksen, säästö on 10 euroa. Jos 500 euron tuotteesta saa saman alennusprosentin, säästö on 250 euroa. Alennusprosentti yksin ei siis kerro, kuinka merkittävä tarjous on oman talouden kannalta. Myös tuotteen alkuperäinen hinta kannattaa tarkistaa. Joskus suuri alennusprosentti näyttää houkuttelevalta, vaikka tuotteen hinta on ollut jo ennen kampanjaa vastaavanlainen kuin kilpailijoilla.
Tarjous voi synnyttää tunteen, että päätös on tehtävä heti
Monissa alennusmyynneissä käytetään aikarajoja. Tarjous voi olla voimassa vain päivän, viikonlopun tai muutaman tunnin ajan. Kiireen tunne voi vaikuttaa ostopäätökseen. Kun tarjouksen ajatellaan poistuvan pian, ostosta ei ehkä ehditä harkita samalla tavalla kuin normaalitilanteessa. Verkkokaupoissa tätä vaikutusta voidaan vahvistaa esimerkiksi ilmoittamalla tarjouksen jäljellä oleva aika tai tuotteiden vähäinen saatavuus. Kiireessä tehty päätös voi johtaa siihen, että ostos päätyy kotiin ilman kunnollista harkintaa. Hyvä sääntö on pysähtyä hetkeksi myös silloin, kun tarjous näyttää olevan loppumassa. Jos tuote on todella tarpeellinen ja tarjous aidosti hyvä, muutaman minuutin harkinta ei yleensä muuta sitä tarpeettomaksi. Jos taas ostohalu katoaa heti, kun tarjousta ei tarvitsekaan hyödyntää, kyse saattoi olla enemmän tarjouksen aiheuttamasta innostuksesta kuin todellisesta tarpeesta.
Ilmainen toimitus voi kasvattaa ostoskoria
Verkkokaupoissa yksi tavallisimmista tavoista kasvattaa ostosten määrää on ilmaisen toimituksen raja. Jos toimitus maksaa esimerkiksi 6 euroa alle tietyn ostosumman, voi tuntua järkevältä lisätä ostoskoriin vielä yksi pieni tuote, jotta toimitus muuttuu maksuttomaksi. Tällöin kuluttaja saattaa kuitenkin käyttää huomattavasti enemmän rahaa kuin alun perin suunnitteli. Jos ostoskoriin lisätään 25 euron tuote vain kuuden euron toimitusmaksun välttämiseksi, rahaa ei todellisuudessa säästy. Kulutus kasvaa 19 eurolla verrattuna tilanteeseen, jossa alkuperäinen ostos olisi tehty ja toimitusmaksu maksettu. Ilmaisen toimituksen kohdalla kannattaa siis miettiä, olisiko lisätuote ostettu ilman toimitusmaksuun liittyvää kannustinta.
”Osta enemmän, säästä enemmän” ei aina säästä rahaa
Erilaiset monen tuotteen tarjoukset ovat toinen tapa, jolla ostosten määrä voi kasvaa. Kun esimerkiksi kahden tuotteen ostamisesta luvataan alennus tai useamman tuotteen yhteishinta on yksittäin ostettuna hintaa edullisempi, tarjous voi tuntua järkevältä. Todellinen hyöty riippuu kuitenkin siitä, tarvitseeko kaikkia tuotteita. Jos tarvitsee yhden tuotteen ja ostaa kolme vain saadakseen paremman kappalehinnan, kokonaismeno kasvaa väistämättä. Edullisempi kappalehinta ei tarkoita automaattisesti pienempää kokonaiskulutusta. Monipakkaukset voivat olla hyödyllisiä silloin, kun kyseessä on tuote, jota käytetään varmasti ja jonka säilyttäminen on helppoa. Turhien tuotteiden ostaminen vain alennuksen vuoksi ei kuitenkaan paranna taloutta.
Alennusmyynti voi antaa luvan tuntea itsensä säästäjäksi
Ostamiseen liittyy myös psykologinen puoli. Kun ostaja tietää saaneensa tuotteen alennuksella, ostos voi tuntua taloudellisesti järkevältä. Samalla kuluttaja voi ajatella toimineensa säästeliäästi, vaikka ostosta ei ollut suunniteltu etukäteen. Tässä piilee alennusmyyntien yksi ongelma. Jos ostos tehdään vain siksi, että se on halpa, säästämisen ja kuluttamisen rajat voivat hämärtyä. Alennuksesta tulee perustelu ostokselle, vaikka tuotetta ei oikeasti tarvittaisi. Todellinen säästö syntyy yleensä silloin, kun hankinta olisi tehty joka tapauksessa ja tuotteesta maksetaan alennuksen ansiosta vähemmän.
Heräteostokset voivat olla pieniä, mutta niitä voi kertyä paljon
Yksi heräteostos ei välttämättä aiheuta suurta lovea talouteen. Muutaman kympin ostos voi tuntua harmittomalta. Ongelma syntyy, jos samanlaisia ostoksia tehdään jatkuvasti. Alennusmyynti voi olla erityisen otollinen ympäristö heräteostoksille, koska tuotteet näyttävät tavallista edullisemmilta. Jos tarjouksia tulee vastaan useita kertoja kuukaudessa, yksittäiset pienet ostokset voivat muodostaa vuodessa huomattavan summan. Siksi alennusmyynneissä kannattaa tarkastella yksittäisen tuotteen sijaan myös kokonaiskulutusta. Jos joka kuukausi tulee ostettua 50 eurolla tavaroita, joita ei ollut suunnitellut hankkivansa, vuodessa niihin kuluu jo 600 euroa.
Verkkokaupat tekevät ostamisesta liian helppoa
Aiemmin ostoksen tekeminen vaati usein lähtemisen kauppaan, tuotteen etsimisen ja maksamisen kassalla. Nykyään ostoksen voi tehdä muutamalla painalluksella. Verkkokaupat ovat tehneet kuluttamisesta nopeaa ja helppoa. Tuotteita voi selata missä tahansa, ostoskoriin voi lisätä tuotteita hetkessä ja maksaminen onnistuu tallennetuilla maksutiedoilla. Helppous on kuluttajan kannalta mukavaa, mutta samalla se voi madaltaa kynnystä tehdä heräteostoksia. Kun ostamista haluaa hallita paremmin, pieni ylimääräinen kitka voi auttaa. Tuotteen voi esimerkiksi jättää ostoskoriin ja palata asiaan seuraavana päivänä. Jos ostos tuntuu edelleen tarpeelliselta, päätös on todennäköisesti harkitumpi.
Sosiaalinen media voi lisätä ostohaluja
Alennusmyyntejä ei nykyään tarvitse etsiä erikseen. Tarjouksia ja tuotteita tulee vastaan sosiaalisessa mediassa, verkkosivuilla ja sähköpostissa. Myös muiden tekemät ostokset voivat vaikuttaa omaan kuluttamiseen. Kun kiinnostavia tuotteita näkyy jatkuvasti, voi syntyä tunne siitä, että jotakin uutta pitäisi hankkia itsekin. Erityisesti kodin sisustukseen, muotiin, elektroniikkaan ja vapaa-aikaan liittyvissä tuotteissa trendit voivat vaihtua nopeasti. Kun ostotarve syntyy mainoksen tai sosiaalisen median julkaisun seurauksena, kannattaa pysähtyä miettimään, oliko hankinta mielessä jo ennen tuotteen näkemistä.
Alennusmyynti kannattaa aloittaa omasta ostoslistasta
Yksi parhaista tavoista välttää turhia ostoksia on tehdä ostoslista ennen alennusmyynnin selaamista. Kun tietää etukäteen, mitä tarvitsee, tarjouksia on helpompi arvioida. Jos esimerkiksi talveksi tarvitaan uusi takki, alennusmyynti voi olla hyvä paikka etsiä sopivaa tuotetta. Jos tarkoituksena ei kuitenkaan ollut ostaa uusia kenkiä, pelkkä suuri alennus ei tee niistä tarpeellisia. Ostoslista toimii ikään kuin suodattimena. Se auttaa erottamaan todellisen tarpeen kiinnostavasta tarjouksesta.
Kannattaako ostaa varastoon?
Varastoon ostaminen voi joissakin tilanteissa olla järkevää, mutta siinäkin kannattaa käyttää harkintaa. Jos kyseessä on tuote, jota käytetään varmasti ja jonka säilyttäminen ei aiheuta ongelmia, suurempi pakkaus voi olla taloudellisesti järkevä. Sen sijaan tuotteita ei kannata ostaa suuria määriä vain siksi, että ne ovat tarjouksessa. Erityisesti nopeasti muuttuvissa tuotteissa, kuten elektroniikassa, tarpeettoman suuren määrän ostaminen voi osoittautua huonoksi päätökseksi. Myös vaatteiden ja kodintavaroiden kohdalla kannattaa miettiä, tuleeko tuotetta oikeasti käytettyä. Halpa tavara, jota ei käytetä, on loppujen lopuksi kallis ostos.
Entä suuremmat hankinnat ja kulutusluotto?
Alennusmyyntien yhteydessä vastaan voi tulla myös suurempia hankintoja, kuten kodinkoneita, elektroniikkaa tai huonekaluja. Jos tarpeellinen hankinta maksaa enemmän kuin tilillä on juuri sillä hetkellä mahdollista käyttää, rahoitusvaihtoehtoja saatetaan joutua pohtimaan.
Kulutusluotto voi olla yksi vaihtoehto suuremman hankinnan rahoittamiseen, mutta lainan ottamista ei kannata perustella pelkällä alennuksella. Jos esimerkiksi kallis tuote on alennuksessa, alennus ei itsessään tee lainan ottamisesta taloudellisesti järkevää. Ensin kannattaa arvioida, onko hankinta tarpeellinen, paljonko siihen on käytettävissä omia säästöjä ja kuinka hyvin mahdollinen kuukausittainen lainanlyhennys sopii omaan talouteen. Jos kulutusluottoa harkitaan, myös lainan kokonaiskustannukset on tärkeää selvittää. Kuukausierän lisäksi kannattaa tarkistaa korko, todellinen vuosikorko, muut luottokustannukset ja takaisinmaksuaika. Alennettu ostohinta ei tarkoita, että rahoitettu hankinta olisi automaattisesti edullinen. Kokonaisuutta pitää tarkastella sekä tuotteen että rahoituksen näkökulmasta.
Tee tämä laskelma ennen suurempaa tarjousostosta
Ennen suuremman ostoksen tekemistä kannattaa laskea, paljonko rahaa jää jäljelle hankinnan jälkeen. Jos tilillä on esimerkiksi 2 000 euroa ja alennuksessa oleva tuote maksaa 1 200 euroa, ostoksen jälkeen jäljelle jää 800 euroa.
Seuraavaksi kannattaa miettiä, riittääkö summa tuleviin laskuihin, ruokaan, asumiseen ja muihin menoihin. Jos ostos veisi lähes kaikki säästöt, alennuksen hyöty voi olla pienempi kuin taloudellisen puskurin menettämisestä aiheutuva haitta. Erityisesti suurempia hankintoja tehdessä kannattaa huomioida myös tulevat menot. Yksi hyvä tarjous ei ole välttämättä hyvä ratkaisu, jos se tekee seuraavasta kuukaudesta taloudellisesti vaikean.
Harkinta-aika voi säästää yllättävän paljon rahaa
Alennusmyynnissä ei tarvitse tehdä päätöstä heti. Yksi yksinkertainen tapa vähentää heräteostoksia on antaa itselleen harkinta-aika. Pienemmän ostoksen voi jättää vuorokaudeksi odottamaan. Suurempaa hankintaa voi harkita vielä pidempään. Jos ostos unohtuu nopeasti, sitä ei todennäköisesti tarvittu. Jos taas hankinta tuntuu edelleen tarpeelliselta ja sille on budjetissa tilaa, ostoksen tekeminen voi tuntua seuraavana päivänäkin järkevältä. Harkinta-aika toimii erityisen hyvin verkkokaupoissa, joissa ostoksen voi lisätä ostoskoriin ilman, että sitä tarvitsee heti maksaa.
Alennusmyynnin tärkein kysymys ei ole ”kuinka paljon säästän?”
Alennusmyynnissä on helppo keskittyä säästettyyn summaan. Talouden kannalta tärkeämpi kysymys on kuitenkin se, kuinka paljon rahaa lopulta käytetään. Jos 150 euron tuotteesta säästää 50 euroa, rahaa kuluu edelleen 100 euroa. Jos tuotetta ei tarvittu, kyse ei ole aidosta säästöstä. Todellinen hyöty syntyy silloin, kun hankinta olisi tehty joka tapauksessa ja alennuksen ansiosta siitä maksetaan vähemmän. Siksi alennusmyyntiin kannattaa lähteä ostoslistan ja budjetin kanssa eikä vain etsimään mahdollisimman suuria alennusprosentteja.
Hyvä tarjous on sellainen, jota todella tarvitaan
Alennusmyynti ei ole itsessään huono asia. Päinvastoin, oikein hyödynnettynä se voi olla tehokas tapa pienentää välttämättömien ja suunniteltujen hankintojen kustannuksia. Ongelma syntyy silloin, kun alennuksesta tulee syy ostaa jotain, mitä ei oikeasti tarvita. Kun ennen ostosta pysähtyy hetkeksi arvioimaan hankinnan tarpeellisuutta, hintaa ja vaikutusta omaan budjettiin, on helpompi erottaa hyvä tarjous houkuttelevasta tarjouksesta. Lopulta paras alennusmyyntilöytö ei välttämättä ole tuote, jonka prosenttialennus on suurin. Se voi olla tuote, joka olisi joka tapauksessa pitänyt ostaa ja jonka saa nyt aidosti edullisemmin.
